こんにちは、yuji（@yujiblog）です。
このブログでは、WordPressとアフィリエイトのノウハウを解説しています。
セールスライティングについて知りたいです。
PASONAの法則について詳しく教えてください。
以上のような、ブログアフィリエイトで成果を出したい人の質問にお答えします。
- この記事の内容
- PASONAの法則のテンプレート
- PASONAの法則の具体例
当ブログはコツコツ更新した結果、月間26万PVとなりました。
またアフィリエイト収入も増えており、現在は月100万ほどを稼いでいます。
本記事では、PASONAの法則の書き方を解説しました。
当ブログでは、セールスライティングを意識してからアフィリエイト収入が大幅に伸びました。
そして特に効果があったのが「PASONAの法則」でして、この記事ではその具体例を紹介します。
今すぐ使えるようにテンプレも紹介したので、ぜひご活用ください。
セールスライティングとは？
セールスライティングとは「商品を売る文章術」のことです。
Webサイト上に記事を書いている人にとっては、売り上げに直結するため「必須の武器」となっています。
そこでまずは、セールスライティングの基本から紹介していきます。
セールスライティングの効果とは？
セールスライティングでは「相手に商品を購入してもらい、満足させること」ができます。
- セールスライティングの流れ
- 読者に未来をイメージさせる
- 読者を購入に誘導する
- 読者が満足する
上記のように「読者の意思」で購入してもらい、さらに満足度まで高めることが可能となります。
セールスライティングの実用例
セールスライティングの実用例は、企業のランディングページを見るとイメージしやすいです。
- セールスライティングの実用例
以上を比較してみると、全て同じようなサイト構成となっていることがわかると思います。
例えばCodeCampなら、ページを下にスクロールしていくにつれて、読者が商品に興味を持ち、購入を決定するような流れとなっています。
セールスライティングのメリットとは？
セールスライティングのメリットは、以下の3つです。
- セールスライティングのメリット
- 文章でモノが売れるようになる
- 読者の満足度が高まる
- WebサイトではSEOの高評価につながる
まず、セールスライティングでは「商品販売での成約率」が高くなるので、ページのアクセス数が少ない状態でも売り上げが伸びやすくなります。
また、商品を買うかどうか迷っている人に対し「購入を促す」ことで、充実した人生を提供できます。
さらに「Webサイトの訪問者に行動してもらう」という面に着目すると、
- 記事を最後まで読んでもらえる
→ブログ滞在時間が伸びる - 関連記事も読んでもらえる
→PVが増える
といった効果から、Googleの高評価につながるメリットが期待できます。
セールスライティングのデメリットとは？
セールスライティングのデメリットは「書くためのテクニックが必要」だということ。
正しいノウハウを知らずに「間違った押し売り」をしてしまうと、商品が全く売れず逆効果になってしまいます。
この場合「ただの怪しいサイト」になってしまうので、注意しましょう。
この記事では、誰でもセールスライティングができるテンプレートを紹介しているので、ぜひ「読者を自然に誘導できる文章」を習得してください。
PASONAの法則のテンプレートと具体例3つ
以下では、PASONAの法則のテンプレートを紹介します。
PASONAの法則は「不安や失敗を取り除きたい」という心理に訴える方法で、WEB広告で定番の型となっています。
- PASONAの法則
- Problem（問題）
→読者の悩みを明確にする - Affinity（共感）
→読者の悩みや不安に共感する - Solution（解決策）
→解決策を提示する - Offer（提案）
→商品が有益であることを示す - Narrowing down（絞り込み）
→今買うべき理由を伝える - Action（行動）
→最後の一押しで購入を促す
- Problem（問題）
具体例で詳しく解説します。
Problem（問題）
まずは、読者の悩みを明確にして、相手を引き込みましょう。
読者が問題に気づいていない場合でも、潜在的な問題に気づかせることができます。
- Problem（問題）
- ダイエットサプリ
：ポッコリお腹、夏までに直しませんか？ - 熟睡マット
：寝不足が続いていませんか？ - 英会話アプリ
：そろそろ英語を話せるようになりませんか？
- ダイエットサプリ
Affinity（共感）
次に、読者の悩みや不安に共感し、感情を代弁します。
（※不安をあおって、解決したい感情を呼び起こす方法もあります。）
- Affinity（共感）
- ダイエットサプリ
：でもダイエットって続かないですよね… - 熟睡マット
：短時間で疲れが取れたら…、なんて悩んでいる方も多いはず。 - 英会話アプリ
：とは言っても、英語の独学ほど難しいものはないです。
- ダイエットサプリ
Solution（解決策）
続いて、問題の解決策を提示しましょう。
この段階で、初めて売りたい商品を紹介します。
- Solution（解決策）
- ダイエットサプリ
：そこでおすすめしたいのが、このダイエットサプリです。 - 熟睡マット
：だからこそ、この熟睡マットを使ってもらいたいです。 - 英会話アプリ
：私も同じ悩みを抱えていましたが、最新の英会話アプリで解決しました。
- ダイエットサプリ
Offer（提案）
次に、商品情報を詳しく説明し、有益であることを示していきましょう。
ここでは、写真やデータなど、効果が目に見えてわかることが大切です。
- Offer（提案）
- ダイエットサプリ
：サプリの成分で、脂肪が燃焼されやすくなる効果が実証されています。 - 熟睡マット
：熟睡マットを利用した人の95％が、目覚めがいいと答えています。 - 英会話アプリ
：英会話アプリでは、基礎から応用までのすべてをAIが効率よく教えてくれます。
- ダイエットサプリ
Narrowing down（絞り込み）
商品説明後、今すぐ買うべき理由を伝えて、購入を促します。
ただ何となく記事を読んでいた読者に「商品を購入してもいいかも？」という気持ちを起こさせましょう。
- Narrowing down（絞り込み）
- ダイエットサプリ
：サプリは、今日から3日間限定で30%OFFです。 - 熟睡マット
：熟睡マットは通常1枚5000円を、今ならモニター価格の2500円で購入できます。 - 英会話アプリ
：英会話アプリをダウンロードすると、今だけ3ヶ月無料で使えます。
- ダイエットサプリ
Action（行動）
最後に、実際に商品を購入してもらうための一押しをしましょう。
アフィリエイトであれば、こちらでリンクを貼っておくと成約率が上がります。
- Action（行動）
- 今すぐお電話ください。
- 購入する方はこちらをクリックしてください。
- 以下のリンクからお申込みできます。
以上が、PASONAの法則のテンプレートです。
セールスライティングで効果的なAIDCASの法則
AIDCASの法則は「よりよい人生にしたい」というポジティブな感情に訴える方法で、アフィリエイトにおすすめの型となっています。
- AIDCASの法則
- Attention（注目）
→注意を引き付けて記事を読んでもらう - Interest（関心）
→「自分のための商品だ」と思ってもらう - Desire（欲求）
→「商品を実際に使ってみたい」と感じてもらう - Conviction（確信）
→「商品を購入しよう」と確信してもらう - Action（行動）
→最後の一押しで商品を購入してもらう - Satisfaction（満足）
→購入後リピーターになってもらう
- Attention（注目）
こちらは、PASONAの法則と合わせて使える効果的なテンプレートです。
具体例と書き方のコツを以下にまとめたので、参考にしてみてください。
》AIDCASの法則テンプレート
セールスライティングの6つのコツ
セールライティングを成功させるには、以下の6つのコツを意識してください。
- セールスライティングのコツ
- ベネフィットを伝える
- 理想の未来を見せる
- 不安を取り除く
- 信頼性を担保する
- 背中をしっかりと押す
- 読みやすい文章構成にする
こちらを実践することで思い通りに読者の心を動かし、収益を伸ばすことができます。
詳細は以下にまとめたので「売れる文章術」の考え方をインプットしてみてください。
》セールスライティングとは？売れる文章の書き方を具体例で解説
PASONAの法則は実践しながら学ぼう
この記事では、セールスライティングで役に立つPASONAの法則を紹介しました。
セールスライティングは、ブログで稼ぎながら学ぶと高速で成長できます。
アフィリエイトで実践しつつ、現場で本当に使えるノウハウを身に付けてください。
》ブログの始め方完全ガイド
SNSだけでできるアフィリエイトのやり方は、下記で紹介しています。
》SNSアフィリエイトのやり方とおすすめASP9選
以下は、ブログ収入を伸ばしたい方へのおすすめ記事です。
多くの人に読まれる記事を書こう
当ブログではSEOで検索上位を獲得した結果、アクセス数が大幅に伸びました。
このような「読まれる記事の書き方」をテンプレにまとめたので、参考にしていただけたらと思います。
》ブログ記事の書き方9ステップ【月26万PV読まれる14のコツ】
アフィリエイト神ツールを使いこなそう
また、当ブログの現在の収益は月100万ほどとなっていますが、このようなブログ運営を支えてくれた「神ツール」を以下にて紹介しています。
》ブログアフィリエイトのおすすめツール15選
この記事が少しでもお役に立てたら幸いです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
コメント