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【例文あり】ランディングページ用「PASONAの法則」テンプレート

セールスライティングのPASONAの法則

こんにちは、yuji(@yuji_invest)です。
このブログでは、WordPressとアフィリエイトのノウハウについて詳しく解説しています。

アフィリエイトのセールスライティングについて知りたいです。
PASONAの法則について詳しく教えてください。

以上のような、ブログアフィリエイトで成果を出したい人の質問にお答えします。

当ブログでは『セールスライティング』を意識して記事を書いた結果、1年ほどでアフィリエイト報酬が7桁となりました。

そこでこの記事では、文章でモノが売れていく『PASONAの法則』のテンプレートと具体例を紹介します。

※PASONAの法則は強めに誘導する文章なので、読者を高い確率でアクションまで導いてくれます。

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セールスライティングが重要な理由とは?

『セールスライティング』が重要な理由とは?

セールスライティングとは?

セールスライティングとは『文章で商品を売る技術』のことです。

具体的には、以下のようなことが可能です。

セールスライティングでできること
・商品の販売
・WEBで予約をとる
・アフィリエイトの成約

このように、ブログアフィリエイトをする人にとっては「必須の武器」となっています。

※ブログの収益化方法を知らない方は、まずはこちらの記事でアフィリエイトについて理解していただけたらと思います。
【初心者向け】ブログ収入を稼ぐまでの流れを徹底解説

セールスライティングの実用例

セールスライティングの実用例は、大手企業のランディングページを見てみるとイメージしやすいです。

セールスライティングの例
CodeCamp(コードキャンプ)
食材宅配ココノミ
生協の宅配「おうちCO-OP」

freee(クラウド会計)
DMM英会話

以上を比較してみると、全て同じようなサイト構成となっていることがわかると思います。

例えばCodeCampなら、以下のようなページになっています↓↓

セールスライティングの例

このように下にスクロールしていくにつれて、読者が商品に興味を持ち、購入を決定するような流れとなっています。

セールスライティングのメリット

セールスライティングのメリットは、以下の3つです。

セールスライティングのメリット
・お金が発生する
・読者が行動する
・SEOの高評価につながる

まず、的確なセールスライティングでは『狙って売る』ということができるようになります。

つまり成約率が高くなるので、ページのアクセス数が少ない状態でアフィリエイト成果を出すことも可能です。

そして、ブログ読者に行動してもらうことで、以下のようなSEOの効果もあります。

▶記事を最後まで読んでもらう
→ブログ滞在時間が伸びる
▶別の記事に移動してもらう
→PVが増える

このように、Googleからの高評価につながるメリットも期待できます。

※検索上位に表示するための記事の書き方は、こちらをご覧ください。
【完全版】SEOに強いブログ記事の書き方テンプレート

セールスライティングのデメリット

※セールスライティングは、ブログの書き方テンプレートと組み合わせると効果的です。 ▶【完全版】SEOに強いブログ記事の書き方テンプレート

セールスライティングのデメリットは『難しい』ということです。

例えば、間違った押し売りをしてしまうと、商品が全く売れず逆効果です。
(この場合「ただの怪しいサイト」になってしまうので、読者はすぐ離脱します。)

そのため、当記事で紹介するテンプレートで『読者を自然に誘導できる文章』を習得していただけたらと思います。

以下では、PASONAの法則について解説します。

【売れる】『PASONAの法則』のテンプレートと3つの具体例

※検索上位に表示するための記事の書き方は、こちらをご覧ください。 ▶【完全版】SEOに強いブログ記事の書き方テンプレート

以下では、初心者の方でも再現できる『PASONAの法則』のテンプレートを紹介します。

PASONAの法則は『不安や失敗を取り除きたい』心理に訴える方法で、WEB広告で定番の型となっています。

PASONAの法則
▶Problem(問題)

→読者の悩みを明確にする
▶Affinity(共感)
→読者の悩みや不安に共感する
▶Solution(解決策)
→解決策を提示する
▶Offer(提案)
→商品が有益であることを示す
▶Narrowing down(絞り込み)
→今買うべき理由を伝え、購入を促す
▶Action(行動)
→購入してもらうため、最後の一押しをする

このように、ネガティブな悩みからスタートして、解決策となる商品を紹介します。

▶Problem(問題)

まずは、読者の悩みを明確にします。

読者が問題に気づいていない場合でも、潜在的な問題を伝えることで、相手を引き込むことができます。

Problem(問題)
《ダイエットサプリ》

・ポッコリお腹、直しませんか?
《熟睡マット》
・寝不足が続いていませんか?
《英会話アプリ》
・そろそろ英語を話せるようになりませんか?

▶Affinity(共感)

次に、読者の悩みや不安に共感し、感情を代弁します。

(不安をあおって、解決したい感情を呼び起こす方法もあります。)

Affinity(共感)
《ダイエットサプリ》

・でもダイエットって、続かないですよね。
《熟睡マット》
・短時間で疲れが取れたら、、なんて悩んでいる方も多いはず。
《英会話アプリ》
・とは言っても、英語の独学ほど難しいものはないです。

▶Solution(解決策)

続いて、解決策を提示します。

この段階で、初めて売りたい商品を紹介します。

Solution(解決策)
《ダイエットサプリ》

・そこでおすすめしたいのが『ダイエットサプリ』です。
《熟睡マット》
・だからこそ、この『熟睡マット』を使ってもらいたいです。
《英会話アプリ》
・私も同じ悩みを抱えていましたが、最新の『英会話アプリ』で解決しました。

▶Offer(提案)

商品情報を詳しく説明し、有益であることを示していきます。

ここでは、写真やデータなど、効果が目に見えてわかることが大切です。

Offer(提案)
《ダイエットサプリ》

・サプリの成分で、脂肪が燃焼されやすくなる効果が実証されています。
《熟睡マット》
・熟睡マットを利用した方の95%が、目覚めがいいと答えています。
《英会話アプリ》
・英会話アプリでは、基礎から応用までをすべてスキマ時間だけで学習可能です。

▶Narrowing down(絞り込み)

ここで、今すぐに買うべき理由を伝え、購入を促します。

ただ何となく記事を読んでいた読者に「商品を購入してもいいかも?」という気持ちを起こさせます。

Narrowing down(絞り込み)
《ダイエットサプリ》

・サプリは、今日から3日間限定で30%割引です。
《熟睡マット》
・熟睡マットは通常1枚5000円を、今ならモニター価格の2500円にてご提供します。
《英会話アプリ》
・英会話アプリにお申込みいただくと、今だけ3ヶ月無料です。

▶Action(行動)

実際に商品を購入してもらうため、最後の一押しをします。

ブログアフィリエイトであれば、こちらでリンクを貼っておくと成約率が上がります。

Action(行動)
・今すぐお電話ください。
・購入する方はこちらをクリックしてください。
・以下のキャンペーンバーナーからお申込みできます。

以上がPASONAの法則です。

ブログアフィリエイトにおすすめの『AIDCASの法則』とは?

セールスライティングのAIDCASの法則

AIDCASの法則は『よりよい人生にしたい』というポジティブな感情に訴える方法で、ブログアフィリエイトにおすすめの型となっています。

AIDCASの法則
▶Attention(注目)
→読者の注意を引き付け、記事を読んでもらう
▶Interest(関心)
→どんな商品かを伝え「自分のための商品だ」と思ってもらう
▶Desire(欲求)
→「商品を実際に使ってみたい」と感じてもらう
▶Conviction(確信)
→「商品を購入しよう」と確信してもらう
▶Action(行動)
→最後の一押しで、商品を購入してもらう
▶Satisfaction(満足)
→商品購入後、リピーターになってもらう

このように「消費者が商品を購入するまでの行動」を文章にして並べることで、購入を促します。

さらに詳しい具体例と書き方のコツを、以下の記事でまとめています。
【具体例あり】セールスライティング用『AIDCASの法則』テンプレート

まとめ:セールスライティングは、実践しながら学ぶべき

この記事では、ブログアフィリエイトで成果を出したい人のために『PASONAの法則』を紹介しました。

セールスライティングは、ブログで稼ぎながら学ぶと高速で成長できます。

まだブログを作っていない場合は、以下の記事から挑戦してみてくださいね。
》ブログの始め方完全ガイド

また、当ブログの現在の収益は月70万ほどとなっていますが、このようなブログ運営を支えてくれた「神ツール」を以下にて紹介しています。
》ブログアフィリエイトのおすすめツール15選

この記事が少しでもお役に立てたら幸いです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました!

》ブログで月5万稼ぐまでのロードマップ
》アフィリエイトの完全マップ

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