こんにちは、yuji（@yuji_invest）です。
このブログでは、WordPressとアフィリエイトのノウハウを解説しています。
セールスライティングについて知りたいです。
売れる文章の書き方を教えてください。
以上のような、セールスライティングについての質問にお答えします。
当ブログはコツコツ更新した結果、月間26万PVとなりました。
またアフィリエイト収入も増えており、現在は月100万ほどを稼いでいます。
本記事では、セールスライティングのコツを紹介しました。
セールスライティングとは「商品を売る文章術」のことで、商品販売に携わる人なら必ず知っておくべきノウハウです。
当ブログでも、セールスライティングを実践した結果、アフィリエイト収入が大幅にアップしました。
セールスライティングは「テンプレを真似るだけ」でも絶大な効果があるので、ぜひ商品紹介ページやアフィリエイト記事に取り入れてみてください。
セールスライティングとは？
セールスライティングとは「商品を売る文章術」のことです。
Webサイト上に記事を書いている人にとっては、売り上げに直結するため「必須の武器」となっています。
そこでまずは、セールスライティングの基本から紹介していきます。
セールスライティングの効果とは？
セールスライティングでは「相手に商品を購入してもらい、満足させること」ができます。
- セールスライティングの流れ
- 読者に未来をイメージさせる
- 読者を購入に誘導する
- 読者が満足する
上記のように「読者の意思」で購入してもらい、さらに満足度まで高めることが可能となります。
セールスライティングの実用例
セールスライティングの実用例は、企業のランディングページを見るとイメージしやすいです。
- セールスライティングの実用例
以上を比較してみると、全て同じようなサイト構成となっていることがわかると思います。
例えばCodeCampなら、ページを下にスクロールしていくにつれて、読者が商品に興味を持ち、購入を決定するような流れとなっています。
セールスライティングのメリットとは？
セールスライティングのメリットは、以下の3つです。
- セールスライティングのメリット
- 文章でモノが売れるようになる
- 読者の満足度が高まる
- WebサイトではSEOの高評価につながる
まず、セールスライティングでは「商品販売での成約率」が高くなるので、ページのアクセス数が少ない状態でも売り上げが伸びやすくなります。
また、商品を買うかどうか迷っている人に対し「購入を促す」ことで、充実した人生を提供できます。
さらに「Webサイトの訪問者に行動してもらう」という面に着目すると、
- 記事を最後まで読んでもらえる
→ブログ滞在時間が伸びる - 関連記事も読んでもらえる
→PVが増える
といった効果から、Googleの高評価につながるメリットが期待できます。
セールスライティングのデメリットとは？
セールスライティングのデメリットは「書くためのテクニックが必要」だということ。
正しいノウハウを知らずに「間違った押し売り」をしてしまうと、商品が全く売れず逆効果になってしまいます。
この場合「ただの怪しいサイト」になってしまうので、注意しましょう。
この記事では、誰でもセールスライティングができるテンプレートを紹介しているので、ぜひ「読者を自然に誘導できる文章」を習得してください。
続いて、セールスライティングのコツを紹介します。
セールスライティングの書き方のコツ6つ
セールスライティングは、以下のコツを実践することで上達します。
本当に便利な商品を紹介すれば「相手の人生を豊かにできる」わけなので、遠慮せずに商品を紹介していきましょう。
- セールスライティングの書き方のコツ
①ベネフィットを伝える
セールスライティングでは「商品の機能」ではなく「商品のベネフィット」を伝えましょう。
ベネフィットを伝えるには「商品によって人生にどんな利益があるのか？」を具体的に説明すればOKです。
例えばオンライン英会話の場合は、次のように考えることができます。
- オンライン英会話のベネフィット
- 機能：マンツーマンレッスン
ベネフィット：ネイティブが付きっきりで練習を見てくれる環境は、他にはない。 - 機能：会話中心の練習
ベネフィット：常にインプットとアウトプットの繰り返しなので、圧倒的に成長が早い。 - 機能：ビデオ通話で練習する
ベネフィット：自宅からレッスンできるため、多忙な方におすすめ。 - 機能：いつでもレッスンできる
ベネフィット：仕事終わりやスキマ時間に練習を繰り返し、着々と使える表現が増えていく。 - 機能：低価格
ベネフィット：数十万円かかる語学留学に比べ、1ヶ月6000円なので経済的。
- 機能：マンツーマンレッスン
このように、様々な機能を「ベネフィット」に言い換えて説明することで、読者に商品の魅力を感じてもらいやすくなります。
②理想の未来を見せる
セールスライティングでは「理想の未来を見せる」ことが大切。
なぜなら、幸福な将来像をイメージしてもらうことで、人の心が大きく動くからです。
具体的に、下記のように「理想と手段」をセットで提示することで、アフィリエイトの成約率は上がります。
- 理想の未来をイメージさせる
- 「どんな幸福な未来が待っているのか？」を具体的に想像してもらう
- その理想を実現させる方法（商品）を紹介する
例えばオンライン英会話の場合は、次のような未来像をイメージしてもらうことで「英会話でスキルアップしたいビジネスマン」の心を動かすことが可能です。
- ビジネスマンがターゲットの場合
- 職場での英語対応に活かせる
- 同僚と差別化でき給料が上がる
- TOEICなど転職に強い資格を取れる
③購入の不安を取り除く
セールスライティングでは、購入前に感じている「不安」を取り除くことが重要です。
商品購入前の読者の気持ちは以下の通りで、決済にたどり着くまでには多くの障害があります。
- 商品購入前の読者の気持ち
- お金を支払う前
「損したくない…」
「失敗したくない…」 - 申し込みする前
「登録が大変そう…」
「手続きが難しそう…」
- お金を支払う前
そこで成約率を上げるために、次のような工夫で情報を届けると効果的です。
- 購入の不安を取り除く方法
- デメリットをすべて伝える
- 他社商品との比較を見せる
- 実際に使った様子をレビューする
- 詳しい申し込み手順を解説する
購入前の不安は、裏を返せば「納得できれば購入する」ということなので、読者を行動に促す最大のきっかけになります。
④信頼性を担保する
セールスライティングでは「信頼性」を上げると成功率が上がります。
具体的に、以下のような対策で読者の信頼を得ることが可能です。
- セールスライティングで信頼性を上げる方法
- 公的機関の情報を引用する
- 専門家の意見を紹介する
- 統計データを示す
- 実体験を書く
- 写真付きで紹介する
「素人の情報は信じない」という人もいるので、こうして「他人の権威性」を上手く利用してください。
⑤背中をしっかりと押す
セールスライティングでは、読者の背中をしっかりと押してあげましょう。
どれだけ良い文章を書いても下記のような反応が当たり前で、想像以上にアクションには繋がりません。
- 読者は行動しない
- 記事内容に納得してもクリックしない
- 商品を買う理由があっても買わない
つまり、控えめに訴求していては商品は売れないので、しっかりと購入を後押しすることが大切。
そこで次のように「今すぐ行動すべき理由」を示し、商品購入の正当性を補ってあげましょう。
- 読者の背中を押す4つの情報
- 簡便性：メールアドレスのみで登録できます
- 希少性：今だけ半額キャンペーン実施中
- 特典：初回限定の無料体験レッスン
- 保証：成果が出なければ全額返金
また、商品リンクを自然にクリックしてもらえるテクニックをまとめたので、ぜひ役立てていただければと思います。
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①手順の途中
②有益な情報のすぐ後
③記事の最後
④記事トップ
⑤商品紹介文
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この他にも「クリック率が5倍～10倍に増えたテクニック」があるので、こちらで紹介しています。
》アフィリエイトリンク作成方法と貼り方のコツ13選
⑥読みやすい文章構成にする
セールスライティングを成功させるために、最低限の「読みやすい文章構成」を意識しましょう。
Webサイト上での文章には、紙の文面とは違った「書き方のコツ」があります。
- Webサイト用の文章構成
- Google検索で上位表示されやすくする
- PC・スマホで読みやすくする
- 読者が途中で離脱することを防ぐ
このような記事の構成案を以下にまとめたので、参考にしてみてください。
》ブログ記事の書き方9ステップ【月26万PV読まれる14のコツ】
以上が、セールスライティングのコツ6つです。
ここからは、セールスライティングのテンプレートを紹介します。
セールスライティングの書き方テンプレート2つ
以下では、セールスライティングのテンプレートを2つ紹介します。
①PASONAの法則
PASONAの法則は「不安や失敗を取り除きたい」という心理に訴える方法で、Web広告で定番の型です。
「ネガティブな悩み」からスタートして、解決策になる商品を紹介します。
- PASONAの法則
- Problem（問題）
→読者の悩みを明確にする - Affinity（共感）
→読者の悩みや不安に共感する - Solution（解決策）
→解決策を提示する - Offer（提案）
→商品が有益であることを示す - Narrowing down（絞り込み）
→今買うべき理由を伝える - Action（行動）
→最後の一押しで購入を促す
- Problem（問題）
たとえば《熟睡マット》を売りたいときは、以下のような構成になります。
- 《熟睡マット》のPASONA
- Problem（問題）
→寝不足が続いていませんか？ - Affinity（共感）
→短時間で疲れが取れたら…と悩んでいる方も多いはず。 - Solution（解決策）
→だからこそ、この「熟睡マット」を使ってもらいたいです。 - Offer（提案）
→熟睡マットを利用した方の95％が、目覚めがいいと答えています。 - Narrowing down（絞り込み）
→通常1枚5000円を、今ならモニター価格の2500円でご提供します。 - Action（行動）
→購入する方はこちらをクリックしてください。
- Problem（問題）
PASONAの法則は、こうして強めに誘導することになるので、読者に高確率でアクションを起こさせることが可能です。
さらに詳しい具体例は、以下を参考にしてみてください。
》PASONAの法則テンプレート
②AIDCASの法則
AIDCASの法則は「よりよい人生にしたい」というポジティブな感情に訴える方法で、アフィリエイトにおすすめの型です。
「消費者が商品を購入するまでの行動」を文章にして並べることで、スムーズな購入を促します。
- AIDCASの法則
- Attention（注目）
→注意を引き付けて記事を読んでもらう - Interest（関心）
→「自分のための商品だ」と思ってもらう - Desire（欲求）
→「商品を実際に使ってみたい」と感じてもらう - Conviction（確信）
→「商品を購入しよう」と確信してもらう - Action（行動）
→最後の一押しで商品を購入してもらう - Satisfaction（満足）
→購入後リピーターになってもらう
- Attention（注目）
たとえば《熟睡マット》を売りたいときは、以下のような構成になります。
- 《熟睡マット》のAIDCAS
- Attention（注目）
→【一瞬で寝れる】医師推奨の「熟睡マット」が快適すぎた話 - Interest（関心）
→80％以上の社会人が「どれだけ寝ても疲れが取れない…」と感じています。そこで開発されたのがこの「熟睡マット」。 - Desire（欲求）
→適切な睡眠で作業効率が2.5倍上がることが分かっており、仕事もサクサク進むようになります。 - Conviction（確信）
→熟睡マットは医療用素材を利用しており、全国の病院のベッドにも使われています。 - Action（行動）
→今なら4週間の返金保証＋モニター価格で5000円引き。購入はこちらからどうぞ。 - Satisfaction（満足）
→購入後のカスタマーサポートあり
- Attention（注目）
AIDCASの法則は、このように読者のポジティブな面を引き出すので、購入後に満足してもらいやすいです。
AIDCASの法則の具体例は、下記にて詳しくまとめています。
》AIDCASの法則テンプレート
以上が、セールスライティングの書き方テンプレート2つです。
最後に、セールスライティングのおすすめ学習法2つをまとめます。
セールスライティングの書き方の学習方法2つ
セールスライティングの書き方の学習方法は、以下の2つがおすすめです。
①本でノウハウを学ぶ
セールスライティングの基本は、名著から学ぶのがおすすめ。
セールスライティングの本は数多く出版されていますが、2～3冊をピックアップするだけで、広告に関する知識が相当深まります。
「手元に置いておくと安心な本」を厳選したので、下記を参考にしてみてください。
》ライター初心者向けWebライティング本おすすめ10選
②ブログで実践する
セールスライティングが成功したかどうかは、読者の反応を見るのが最もわかりやすいです。
そこで、実際にブログなどに文章を書き「アフィリエイト収入」を得ながら学ぶのがおすすめ。
セールスの現場は手法の移り変わりが早いので、トライ&エラーを繰り返しながら「本当に役立つノウハウ」を身につけてください。
ブログの始め方は、下記で紹介しています。
》ブログの始め方完全ガイド
以上が、セールスライティングの効率的な学習法2つです。
セールスライティングは手を動かして覚えよう
この記事では、セールスライティングの書き方について解説しました。
セールスライティングの書き方のコツは、次の通りです。
- セールスライティングの書き方のコツ
そして以下の2つの型を使えば、セールスライティング初心者の方でも商品を売ることができます。
また、下記の方法で練習すると効率的に上達します。
セールスライティングの技術は、ただ知識を得るだけでは使い物にならないことがほとんどです。
ぜひブログなどで実践しつつ、確かな技術を手に入れてください。
》ブログの始め方完全ガイド
SNSだけでできるアフィリエイトのやり方は、下記で紹介しています。
》SNSアフィリエイトのやり方とおすすめASP9選
以下は、ブログ収入を伸ばしたい方へのおすすめ記事です。
多くの人に読まれる記事を書こう
当ブログではSEOで検索上位を獲得した結果、アクセス数が大幅に伸びました。
このような「読まれる記事の書き方」をテンプレにまとめたので、参考にしていただけたらと思います。
》ブログ記事の書き方9ステップ【月26万PV読まれる14のコツ】
アフィリエイト神ツールを使いこなそう
また、当ブログの現在の収益は月100万ほどとなっていますが、このようなブログ運営を支えてくれた「神ツール」を以下にて紹介しています。
》ブログアフィリエイトのおすすめツール15選
この記事が少しでもお役に立てたら幸いです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
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