こんにちは、yujiです。
このブログでは、WordPressとアフィリエイトのノウハウについて詳しく解説しています。
ブログアフィリエイトをしているのですが、商品が思うように売れません。
効果的なセールスライティングの書き方を教えてください。
以上のような、ブログアフィリエイトで成果を出したい人の質問にお答えします。
当ブログでは『セールスライティング』を意識して記事を書いた結果、1年ほどでアフィリエイト報酬が7桁となりました。
そこでこの記事では、文章でモノが売れていく『セールスライティング』のテンプレートと具体例を紹介します。
※以下でまとめた方法を完コピするだけで、売れる記事が書けるようになります。実際に手を動かしながら挑戦してみてください。
▶【初心者向け】ブログ収入を稼ぐまでの流れを徹底解説
▶【高速化】ブログアフィリエイトにおすすめのレンタルサーバー5選
▶【実証済み】未経験者の僕が、独学でプログラミングを習得できた勉強法
セールスライティングが重要な理由とは？
セールスライティングとは？
セールスライティングとは『文章で商品を売る技術』のことです。
具体的には、以下のようなことが可能です。
✔セールスライティングでできること
・商品の販売
・WEBで予約をとる
・アフィリエイトの成約
このように、ブログアフィリエイトをする人にとっては「必須の武器」となっています。
※ブログの収益化方法を知らない方は、まずはこちらの記事でアフィリエイトについて理解していただけたらと思います。
▶【初心者向け】ブログ収入を稼ぐまでの流れを徹底解説
セールスライティングの実用例
セールスライティングの実用例は、大手企業のランディングページを見てみるとイメージしやすいです。
✔セールスライティングの例
》CodeCamp（コードキャンプ）
》食材宅配ココノミ
》生協の宅配「おうちCO-OP」
》freee（クラウド会計）
》DMM英会話
以上を比較してみると、全て同じようなサイト構成となっていることがわかると思います。
例えばCodeCampなら、以下のようなページになっています↓↓
このように下にスクロールしていくにつれて、読者が商品に興味を持ち、購入を決定するような流れとなっています。
セールスライティングのメリット
セールスライティングのメリットは、以下の3つです。
✔セールスライティングのメリット
・お金が発生する
・読者が行動する
・SEOの高評価につながる
まず、的確なセールスライティングでは『狙って売る』ということができるようになります。
つまり成約率が高くなるので、ページのアクセス数が少ない状態でアフィリエイト成果を出すことも可能です。
そして、ブログ読者に行動してもらうことで、以下のようなSEOの効果もあります。
▶記事を最後まで読んでもらう
→ブログ滞在時間が伸びる
▶別の記事に移動してもらう
→PVが増える
このように、Googleからの高評価につながるメリットも期待できます。
※検索上位に表示するための記事の書き方は、こちらをご覧ください。
▶【完全版】SEOに強いブログ記事の書き方テンプレート
セールスライティングのデメリット
セールスライティングのデメリットは『難しい』ということです。
例えば、間違った押し売りをしてしまうと、商品が全く売れず逆効果です。
（この場合「ただの怪しいサイト」になってしまうので、読者はすぐ離脱します。）
そのため、当記事で紹介するテンプレートで『読者を自然に誘導できる文章』を習得していただけたらと思います。
以下では、セールスライティングのテンプレートを紹介します。
セールスライティングのテンプレート2つ
ここからは、初心者の方でも再現できる『セールスライティングのテンプレート』を2つ紹介します。
✔セールスライティングのテンプレート2つ
①PASONAの法則
→不安や失敗を取り除きたい心理を利用する。
②AIDCASの法則
→より良い人生にしたい気持ちに訴えかける。
以下で詳しく紹介します。
※ブログアフィリエイトで稼ぐなら『②AIDCASの法則』がおすすめです。
①PASONAの法則
PASONAの法則は『不安や失敗を取り除きたい』心理に訴える方法で、WEB広告で定番の型となっています。
✔PASONAの法則
▶Problem（問題）
→読者の悩みを明確にする
▶Affinity（共感）
→読者の悩みや不安に共感する
▶Solution（解決策）
→解決策を提示する
▶Offer（提案）
→商品が有益であることを示す
▶Narrowing down（絞り込み）
→今買うべき理由を伝え、購入を促す
▶Action（行動）
→購入してもらうため、最後の一押しをする
このように、ネガティブな悩みからスタートして、解決策となる商品を紹介します。
例えば《熟睡マット》を売りたいとき、以下のような文章構成になります。
✔《熟睡マット》のPASONA
▶Problem（問題）
→寝不足が続いていませんか？
▶Affinity（共感）
→短時間で疲れが取れたら、、なんて悩んでいる方も多いはず。
▶Solution（解決策）
→だからこそ、この『熟睡マット』を使ってもらいたいです。
▶Offer（提案）
→熟睡マットを利用した方の95％が、目覚めがいいと答えています。
▶Narrowing down（絞り込み）
→通常1枚5000円を、今ならモニター価格の2500円にてご提供します。
▶Action（行動）
→購入する方はこちらをクリックしてください。
このように強めに誘導することになるので、読者を高い確率でアクションまで導いてくれます。
さらに詳しい具体例と書き方のコツを、以下の記事でまとめています。
▶【例文あり】ランディングページ用『PASONAの法則』テンプレート
以上がPASONAの法則です。
②AIDCASの法則
AIDCASの法則は『よりよい人生にしたい』というポジティブな感情に訴える方法で、ブログアフィリエイトにおすすめの型となっています。
✔AIDCASの法則
▶Attention(注目)
→読者の注意を引き付け、記事を読んでもらう
▶Interest(関心)
→どんな商品かを伝え「自分のための商品だ」と思ってもらう
▶Desire(欲求)
→「商品を実際に使ってみたい」と感じてもらう
▶Conviction（確信）
→「商品を購入しよう」と確信してもらう
▶Action（行動）
→最後の一押しで、商品を購入してもらう
▶Satisfaction（満足）
→商品購入後、リピーターになってもらう
このように「消費者が商品を購入するまでの行動」を文章にして並べることで、購入を促します。
例えば《熟睡マット》を売りたいとき、以下のような文章構成になります。
✔《熟睡マット》のAIDCAS
▶Attention(注目)
→【効果あり】医師が推薦する『熟睡マット』が快適すぎた話
▶Interest(関心)
→実は80％以上の人が、どれだけ寝ても疲れが取れない思っています。そこで開発されたのが『熟睡マット』です。
▶Desire(欲求)
→適切な睡眠をとると、作業効率が平均2.5倍上昇することが分かっており、仕事もサクサク進むようになります。
▶Conviction（確信）
→熟睡マットは、医師が推薦している医療用素材を利用しており、全国の病院のベッドにも使われています。
▶Action（行動）
→4週間の返金保証付きで、今ならモニター価格で5000円引きです。購入はこちらの入力フォームから可能です。
▶Satisfaction（満足）
→購入後のカスタマーサポート
このテンプレートで、商品購入までの各ステップを着実に導くことができます。
さらに詳しい具体例と書き方のコツを、以下の記事でまとめています。
▶【具体例あり】セールスライティング用『AIDCASの法則』テンプレート
以上がAIDCASの法則です。
続いて、セールスライティングのおすすめ学習法を2つまとめます。
セールスライティングの効率的な学習方法2つ
ブログアフィリエイトで使えるセールスライティングの型は、本記事で紹介したPASONAとAIDCASで完了です。
さらに詳しく学びたい方は、以下の2つの勉強方法をおすすめします。
①ライティング・マーケティングの名著から学ぶ
セールスライティングの基本は、名著から学ぶのがおすすめです。
✔おすすめ書籍
・セールスライティング・ハンドブック
・10倍売れるWebコピーライティング
・全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術
・ザ・ローンチ
・クロージングの心理技術21
・現代広告の心理技術101
・ファスト＆スロー
以上7冊のうち、2～3冊をピックアップするだけでも、広告に関する知識が相当深まります。
この他にも、アフィリエイトノウハウについてまとめられた本を、以下の記事で紹介しています。
▶【有益】アフィリエイトの勉強に役立つ28冊のおすすめ本
②セールスライティングを実践して学ぶ
セールスライティングは、相手の心を動かす技術です。
そのため、セールスライティングが成功したかどうかは、読者の反応を見るのが最もわかりやすいです。
なので実際にブログ記事を書き、収益を得ながら学ぶと高速で成長できます。
もしまだブログを作っていない場合は、以下の記事から挑戦してみてください。
▶【ブログの始め方】初心者向け完全ガイド
具体的には、以下のようにセールスライティングを学ぶことができます。
✔ブログ収益を得ながら学ぶ
▶アフィリエイト記事を書く
↓
▶成約率を検証する
↓
▶本で知識を入れる
↓
▶アフィリエイト記事を書く
このように修正を繰り返して、実際に効果のあった方法を覚えていくのが最善の方法です。
以上が、セールスライティングの効果的な学習法2つです。
まとめ：セールスライティングは、手を動かして覚えましょう
この記事では、ブログアフィリエイトで成果を出したい人のために『セールスライティングの2つの型』を紹介しました。
①PASONAの法則は『不安や失敗を取り除きたい』心理に訴える方法で、WEB広告で定番の型となっています。
✔PASONAの法則
▶Problem（問題）
→読者の悩みを明確にする
▶Affinity（共感）
→読者の悩みや不安に共感する
▶Solution（解決策）
→解決策を提示する
▶Offer（提案）
→商品が有益であることを示す
▶Narrowing down（絞り込み）
→今買うべき理由を伝え、購入を促す
▶Action（行動）
→購入してもらうため、最後の一押しをする
②AIDCASの法則は『よりよい人生にしたい』というポジティブな感情に訴える方法で、ブログアフィリエイトにおすすめの型となっています。
✔AIDCASの法則
▶Attention(注目)
→読者の注意を引き付け、記事を読んでもらう
▶Interest(関心)
→どんな商品かを伝え「自分のための商品だ」と思ってもらう
▶Desire(欲求)
→「商品を実際に使ってみたい」と感じてもらう
▶Conviction（確信）
→「商品を購入しよう」と確信してもらう
▶Action（行動）
→最後の一押しで、商品を購入してもらう
▶Satisfaction（満足）
→商品購入後、リピーターになってもらう
また、僕がセールスライティングを学んだ書籍は、以下が全てです。
✔おすすめ書籍
・セールスライティング・ハンドブック
・10倍売れるWebコピーライティング
・全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術
・ザ・ローンチ
・クロージングの心理技術21
・現代広告の心理技術101
・ファスト＆スロー
以上の2つの型と書籍で、セールスライティングをマスターしていただけたらと思います。
また、ブログ初心者の方でも書きやすい「レビュー記事」について、別記事で書き方をまとめました。以下で解説していますので、参考にしていただければと思います。
▶【ブログ初心者向け】売れるレビュー記事の書き方を10個のポイントで解説
以下は、アフィリエイトの売り上げを伸ばすためのおすすめ記事の紹介です。
ブログ収入を稼ぐまでの流れを徹底解説
当ブログではコツコツと記事を更新した結果、現在の収益は毎月30万以上となっています。
以下の記事では、ブログを収益化する流れについて詳しくまとめています。
アフィリエイトの勉強に役立つおすすめ本
当ブログを伸ばせた大きな理由は、Amazonで売っているアフィリエイト本をひたすら読み続け、その知識を実践したからです。
そこで以下の記事では、特にブログが伸び悩んだ時期に参考になった本28冊を詳しく紹介しています。
こちらの記事から3冊ほど読むだけで、一通りのアフィリエイトノウハウが身に付きます。
ブログのアクセス数を増やす方法とは？
yujiblogはSEOで検索上位を獲得した結果、1年ほどでアクセス数が大幅に伸びました。
ブログのアクセス数を増やす方法について以下の記事で解説したので、参考にしていただけたらと思います。
▶ブログをアクセスアップするには？【初心者がやるべき対策は1つだけ】
SEOに強いブログ記事の書き方テンプレート
以下で紹介する記事では、検索上位を獲るためのブログの書き方について、徹底的に解説しています。
✔この記事で達成できる目標
・読者にとって読みやすい記事が書ける
・Googleに評価されやすい記事が書ける
テンプレを完コピするだけでSEOに強い記事が書けるようになるので、実際に手を動かしながら挑戦してみてください。
サイト表示速度を高速化する方法
ブログの表示速度は、Googleからの評価に関わる重要な要素です。
Googleはこれまでに何度も『サイト表示速度とSEOの関係』について明言しています。
✔Web検索ランキングでのサイト速度の使用
『ユーザーは速度を重視しています。そのため、検索ランキングではサイトの速度を考慮に入れることにしました。』
詳細情報：Google 検索セントラルブログ
✔読み込み速度をモバイル検索のランキング要素に使用
『2018年7月よりページの読み込み速度をモバイル検索のランキング要素として使用することを本日みなさんにお伝えしたいと思います。』
詳細情報：Googleウェブマスター向け公式ブログ
このようにSEOで重視されるサイト表示速度は、レスポンスの速いサーバーを使うことで大幅に改善されます。
そこで以下の記事では、ブログアフィリエイトに最適なレンタルサーバーを5つ厳選しました。
高速サーバーへの『お得な乗り換え情報』についても詳しく解説しているので、是非チェックしてみてください。
▶【高速化】ブログアフィリエイトにおすすめのレンタルサーバー5選
この記事が少しでもお役に立てたら幸いです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
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