こんにちは、yujiです。
このブログではWordPressを使ったブログの運営とアフィリエイトについて詳しくまとめています。
ブログアフィリエイトをしているのですが、商品が思うように売れません。
効果的なセールスライティングの書き方を教えてください。
以上のような、ブログアフィリエイトで成果を出したい人の質問にお答えします。
当ブログでは『セールスライティング』を意識して記事を書いた結果、1年ほどでアフィリエイト報酬が7桁となりました。
そこでこの記事では、文章でモノが売れていく『セールスライティング』のテンプレートと具体例を紹介します。
※以下でまとめた方法を完コピするだけで、売れる記事が書けるようになります。実際に手を動かしながら挑戦してみてください。
▶【年収7ケタ突破】僕のブログの収益化方法まとめ【初心者が稼げる仕組みとは？】
▶【効果あり】ブログのアクセス数を増やす方法【初心者向けSEO対策】
【解説】『セールスライティング』が重要な理由とは？
セールスライティングとは？
セールスライティングとは『文章で商品を売る技術』のことです。
具体的には、以下のようなことが可能です。
✔セールスライティングでできること
・商品の販売
・WEBで予約をとる
・アフィリエイトの成約
このように、ブログアフィリエイトをする人にとっては「必須の武器」となっています。
※ブログの収益化方法を知らない方は、まずはこちらの記事でアフィリエイトについて理解していただけたらと思います。
▶【年収7ケタ突破】僕のブログの収益化方法まとめ
セールスライティングの実用例
セールスライティングの実用例は、大手企業のランディングページを見てみるとイメージしやすいです。
✔セールスライティングの例
》CodeCamp（コードキャンプ）
》食材宅配ココノミ
》生協の宅配「おうちCO-OP」
》freee（クラウド会計）
》DMM英会話
以上を比較してみると、全て同じようなサイト構成となっていることがわかると思います。
例えばCodeCampなら、以下のようなページになっています↓↓
このように下にスクロールしていくにつれて、読者が商品に興味を持ち、購入を決定するような流れとなっています。
セールスライティングのメリット
セールスライティングのメリットは、以下の3つです。
✔セールスライティングのメリット
・お金が発生する
・読者が行動する
・SEOの高評価につながる
まず、的確なセールスライティングでは『狙って売る』ということができるようになります。
つまり成約率が高くなるので、ページのアクセス数が少ない状態でアフィリエイト成果を出すことも可能です。
そして、ブログ読者に行動してもらうことで、以下のようなSEOの効果もあります。
▶記事を最後まで読んでもらう
→ブログ滞在時間が伸びる
▶別の記事に移動してもらう
→PVが増える
このように、Googleからの高評価につながるメリットも期待できます。
※検索上位に表示するための記事の書き方は、こちらをご覧ください。
▶【完全版】SEOに強いブログ記事の書き方テンプレート
セールスライティングのデメリット
セールスライティングのデメリットは『難しい』ということです。
例えば、間違った押し売りをしてしまうと、商品が全く売れず逆効果です。
（この場合「ただの怪しいサイト」になってしまうので、読者はすぐ離脱します。）
そのため、当記事で紹介するテンプレートで『読者を自然に誘導できる文章』を習得していただけたらと思います。
以下では、セールスライティングのテンプレートを紹介します。
【簡単】セールスライティングのテンプレート2つ
ここからは、初心者の方でも再現できる『セールスライティングのテンプレート』を2つ紹介します。
✔セールスライティングのテンプレート2つ
①PASONAの法則
→不安や失敗を取り除きたい心理を利用する。
②AIDCASの法則
→より良い人生にしたい気持ちに訴えかける。
以下で詳しく紹介します。
※ブログアフィリエイトで稼ぐなら『②AIDCASの法則』がおすすめです。
①PASONAの法則
PASONAの法則は『不安や失敗を取り除きたい』心理に訴える方法で、WEB広告で定番の型となっています。
✔PASONAの法則
▶Problem（問題）
→読者の悩みを明確にする
▶Affinity（共感）
→読者の悩みや不安に共感する
▶Solution（解決策）
→解決策を提示する
▶Offer（提案）
→商品が有益であることを示す
▶Narrowing down（絞り込み）
→今買うべき理由を伝え、購入を促す
▶Action（行動）
→購入してもらうため、最後の一押しをする
このように、ネガティブな悩みからスタートして、解決策となる商品を紹介します。
例えば《熟睡マット》を売りたいとき、以下のような文章構成になります。
✔《熟睡マット》のPASONA
▶Problem（問題）
→寝不足が続いていませんか？
▶Affinity（共感）
→短時間で疲れが取れたら、、なんて悩んでいる方も多いはず。
▶Solution（解決策）
→だからこそ、この『熟睡マット』を使ってもらいたいです。
▶Offer（提案）
→熟睡マットを利用した方の95％が、目覚めがいいと答えています。
▶Narrowing down（絞り込み）
→通常1枚5000円を、今ならモニター価格の2500円にてご提供します。
▶Action（行動）
→購入する方はこちらをクリックしてください。
このように強めに誘導することになるので、読者を高い確率でアクションまで導いてくれます。
さらに詳しい具体例と書き方のコツを、以下の記事でまとめています。
▶【例文あり】ランディングページ用『PASONAの法則』テンプレート
以上がPASONAの法則です。
②AIDCASの法則
AIDCASの法則は『よりよい人生にしたい』というポジティブな感情に訴える方法で、ブログアフィリエイトにおすすめの型となっています。
✔AIDCASの法則
▶Attention(注目)
→読者の注意を引き付け、記事を読んでもらう
▶Interest(関心)
→どんな商品かを伝え「自分のための商品だ」と思ってもらう
▶Desire(欲求)
→「商品を実際に使ってみたい」と感じてもらう
▶Conviction（確信）
→「商品を購入しよう」と確信してもらう
▶Action（行動）
→最後の一押しで、商品を購入してもらう
▶Satisfaction（満足）
→商品購入後、リピーターになってもらう
このように「消費者が商品を購入するまでの行動」を文章にして並べることで、購入を促します。
例えば《熟睡マット》を売りたいとき、以下のような文章構成になります。
✔《熟睡マット》のAIDCAS
▶Attention(注目)
→【効果あり】医師が推薦する『熟睡マット』が快適すぎた話
▶Interest(関心)
→実は80％以上の人が、どれだけ寝ても疲れが取れない思っています。そこで開発されたのが『熟睡マット』です。
▶Desire(欲求)
→適切な睡眠をとると、作業効率が平均2.5倍上昇することが分かっており、仕事もサクサク進むようになります。
▶Conviction（確信）
→熟睡マットは、医師が推薦している医療用素材を利用しており、全国の病院のベッドにも使われています。
▶Action（行動）
→4週間の返金保証付きで、今ならモニター価格で5000円引きです。購入はこちらの入力フォームから可能です。
▶Satisfaction（満足）
→購入後のカスタマーサポート
このテンプレートで、商品購入までの各ステップを着実に導くことができます。
さらに詳しい具体例と書き方のコツを、以下の記事でまとめています。
▶【具体例あり】セールスライティング用『AIDCASの法則』テンプレート
以上がAIDCASの法則です。
続いて、セールスライティングのおすすめ学習法を2つまとめます。
【初心者向け】セールスライティングの効率的な学習方法2つ
ブログアフィリエイトで使えるセールスライティングの型は、本記事で紹介したPASONAとAIDCASで完了です。
さらに詳しく学びたい方は、以下の2つの勉強方法をおすすめします。
①ライティング・マーケティングの名著から学ぶ
セールスライティングの基本は、名著から学ぶのがおすすめです。
✔おすすめ書籍
・セールスライティング・ハンドブック
・10倍売れるWebコピーライティング
・全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術
・ザ・ローンチ
・クロージングの心理技術21
・現代広告の心理技術101
・ファスト＆スロー
以上7冊のうち、2～3冊をピックアップするだけでも、広告に関する知識が相当深まります。
『ザ・ローンチ』などはブログアフィリエイトのために書かれた本ではないですが、広告やメールマーケティングでの本格的な技術が紹介されています。（※使えそうな部分だけを拾ってくると、学習効率が良いです。）
また『ファスト＆スロー』の行動経済学は、もの売るために必要な情報として知っておいて損はないです。（※著者はノーベル経済学賞受賞者です。）
②セールスライティングを実践して学ぶ
セールスライティングは、相手の心を動かす技術です。
そのため、セールスライティングが成功したかどうかは、読者の反応を見るのが最もわかりやすいです。
なので実際にブログ記事を書き、収益を得ながら学ぶと高速で成長できます。
もしまだブログを作っていない場合は、以下の記事から挑戦してみてください。
▶【ブログの始め方】初心者向け完全マニュアル
具体的には、以下のようにセールスライティングを学ぶことができます。
✔ブログ収益を得ながら学ぶ
▶アフィリエイト記事を書く
↓
▶成約率を検証する
↓
▶本で知識を入れる
↓
▶アフィリエイト記事を書く
このように修正を繰り返して、実際に効果のあった方法を覚えていくのが最善の方法です。
以上が、セールスライティングの効果的な学習法2つです。
まとめ：セールスライティングは、手を動かして覚えましょう
この記事では、ブログアフィリエイトで成果を出したい人のために『セールスライティングの2つの型』を紹介しました。
①PASONAの法則は『不安や失敗を取り除きたい』心理に訴える方法で、WEB広告で定番の型となっています。
✔PASONAの法則
▶Problem（問題）
→読者の悩みを明確にする
▶Affinity（共感）
→読者の悩みや不安に共感する
▶Solution（解決策）
→解決策を提示する
▶Offer（提案）
→商品が有益であることを示す
▶Narrowing down（絞り込み）
→今買うべき理由を伝え、購入を促す
▶Action（行動）
→購入してもらうため、最後の一押しをする
②AIDCASの法則は『よりよい人生にしたい』というポジティブな感情に訴える方法で、ブログアフィリエイトにおすすめの型となっています。
✔AIDCASの法則
▶Attention(注目)
→読者の注意を引き付け、記事を読んでもらう
▶Interest(関心)
→どんな商品かを伝え「自分のための商品だ」と思ってもらう
▶Desire(欲求)
→「商品を実際に使ってみたい」と感じてもらう
▶Conviction（確信）
→「商品を購入しよう」と確信してもらう
▶Action（行動）
→最後の一押しで、商品を購入してもらう
▶Satisfaction（満足）
→商品購入後、リピーターになってもらう
また、僕がセールスライティングを学んだ書籍は、以下が全てです。
✔おすすめ書籍
・セールスライティング・ハンドブック
・10倍売れるWebコピーライティング
・全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術
・ザ・ローンチ
・クロージングの心理技術21
・現代広告の心理技術101
・ファスト＆スロー
以上の2つの型と書籍で、セールスライティングをマスターしていただけたらと思います。
【完全版】SEOに強いブログ記事の書き方テンプレート
以下で紹介する記事では、検索上位を獲るためのブログの書き方について、徹底的に解説しています。
✔この記事で達成できる目標
▶『読者にとって読みやすい』記事が書ける
▶『Googleに評価されやすい』記事が書ける
テンプレを完コピするだけでSEOに強い記事が書けるようになるので、実際に手を動かしながら挑戦してみてください。
▶【完全版】SEOに強いブログ記事の書き方テンプレート【初心者向けに全手順を解説】
【解説】ブログのアクセス数を増やす方法とは？
yujiblogでは、SEOで検索上位を獲得した結果、1年ほどでアクセス数が『35万PV』となりました。
ブログのアクセス数を増やす方法について以下の記事で解説したので、参考にしていただけたらと思います。
▶【効果あり】ブログのアクセス数を増やす方法【初心者向けSEO対策】
【年収7ケタ突破】僕のブログの収益化方法まとめ
またアクセス数に比例してアフィリエイトの売り上げも伸びており、現在の収益は『毎月10万以上』となっています。
以下の記事では、WordPressブログを収益化する方法について詳しくまとめています。
▶【年収7ケタ突破】僕のブログの収益化方法まとめ【初心者でも稼げた仕組みとは？】
この記事が少しでもお役に立てたら幸いです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
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