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アフィリエイトに役立つセールスライティングのコツ4選

アフィリエイト収益UP!セールスライティングのコツ4つを解説

こんにちは、yuji(@yuji_invest)です。
このブログでは、WordPressとアフィリエイトのノウハウを解説しています。

アフィリエイトで、なかなか売上げが発生しません。
商品が売れる記事の書き方を教えてください。

以上のような、セールスライティングについての質問にお答えします。

この記事の内容
  • セールスライティングのメリットデメリット
  • セールスライティングのコツ
  • セールスライティングのテンプレート

yujiblogpv

当ブログはコツコツ更新した結果、月間22万PVとなりました。
またアフィリエイト収入も増えており、現在は月100万ほどを稼いでいます。

本記事では、セールスライティングのコツを紹介しました。

セールスライティングとは「商品を売る文章術」のことで、ブログを書く人なら必ず知っておくべきノウハウです。

当ブログでもセールスライティングを意識してから、アフィリエイト収入が大幅にアップしています。

「ブログ収入を伸ばしたい…」という人は、ぜひこの記事を参考にしつつ、ご自身のブログで実践してみてください。

セールスライティングとは?

セールスライティングとは?

セールスライティングとは、商品を売る文章術のことです。

アフィリエイトで成約しやすくなるので、ブログで稼ぎたい人にとっては「必須の武器」となっています。

セールスライティングで人が動く

セールスライティングの本質は「読者が商品を購入し、満足すること」です。

具体的には、

  • 読者に未来をイメージさせる
  • 読者を購入に誘導する
  • 読者が満足する

というように「読者の意思」で購入してもらい、さらに「満足」してもらうことが可能となります。

※セールスライティングは強力な文章術なので、悪用はNGです。

セールスライティングの実用例

セールスライティングの実用例は、企業のランディングページを見るとイメージしやすいです。

以上を比較してみると、全て同じようなサイト構成となっていることがわかると思います。

セールスライティングの例

例えばCodeCampなら、ページを下にスクロールしていくにつれて、読者が商品に興味を持ち、購入を決定するような流れとなっています。

セールスライティングのメリットデメリット

セールスライティングのメリットとデメリット

セールスライティングのメリット3つ

セールスライティングのメリットは、

  • 収入が発生する
  • 読者が満足する
  • SEOの高評価につながる

の3つです。

まず、セールスライティングではアフィリエイトの成約率が高くなるので、アクセス数が少ない状態でも稼げるようになります。

また、商品購入で迷っている人は行動に躊躇している人が多いので、セールスライティングで背中を押してあげることで、読者は一歩踏み出すことができます。

そして「ブログ読者に行動してもらう」という面では、

  • 記事を最後まで読んでもらえる
    →ブログ滞在時間が伸びる
  • 関連記事も読んでもらえる
    →PVが増える

となり、Googleの高評価につながるメリットも期待できます。

セールスライティングのデメリット

セールスライティングのデメリットは、書くためのテクニックが必要だということです。

間違った押し売りをしてしまうと、商品が全く売れず逆効果になります。

この場合「ただの怪しいサイト」になってしまうので要注意。

セールスライティングでは、読者の心理状況を考えて、信頼される文章を書くことが大切です。

ここからは、セールスライティングのコツ5個を紹介します。

セールスライティングのコツ4つ

セールスライティングのコツ4つ

セールスライティングは、以下のコツを実践することで上達します。

セールスライティングのコツ
  1. ベネフィットを伝える
  2. 理想の未来を見せる
  3. 不安を取り除く
  4. 背中をしっかりと押す

①ベネフィットを伝える

セールスライティングでは、必ず「ベネフィット」を売りましょう。

商品には「機能」と「ベネフィット」の2面があり、「機能」からさらに踏み込んで、人生にどんな利益があるのかを具体的に提示するのが「ベネフィット」になります。

例えばオンライン英会話の場合は、

  • 機能
    →ビデオ通話で、いつでもどこでも英会話ができる。
  • ベネフィット
    →世界に通用する英語力を、こっそり独学で身に付けられる。

のように考えることが可能。

記事のターゲットが「英会話でスキルアップしたいビジネスマン」の場合、読者は仕事で使える英会話力をつけたいので、ベネフィットに魅力を感じて行動に駆り立てられます。

オンライン英会話で他の例を挙げると、

  • マンツーマンレッスン
    →ネイティブが付きっきりで練習を見てくれる環境は、他にはない。
  • 会話中心の練習
    →常にインプットとアウトプットの繰り返しなので、圧倒的に成長が早い。
  • ビデオ通話で練習する
    →自宅からでもレッスンできるため、多忙な方におすすめ。
  • いつでもレッスンできる
    →仕事終わりやスキマ時間に練習を繰り返し、着々と使える表現が増えていく。
  • 低価格
    →数十万円かかる語学留学に比べ、1ヶ月6000円なので現実的。

というように、様々な機能をベネフィットに置き換えることができますね。

②理想の未来を見せる

セールスライティングでは、「理想の未来を見せる」ことが効果的です。

理想の未来をイメージしてもらうことで、人の心が大きく動くからですね。

シンプルにまとめると、

  • 「どんな幸福な未来が待っているのか?」を具体的に想像してもらう
  • その理想を実現させる方法(アフィリエイト商品)を紹介する

というように、理想と手段をセットで提示することでアフィリエイトの成約率は上がります。

例えばオンライン英会話の場合は、

  • 職場での英語対応に活かせる
  • 同僚と差別化でき給料が上がる
  • 海外市場とのコンタクトがとれる
  • TOEICなど転職に強い資格を取れる

というような未来像をイメージしてもらうことで「英会話でスキルアップしたいビジネスマン」の心を動かすことが可能です。

③購入の不安を取り除く

セールスライティングでは、購入前の不安を取り除くことが大切です。

購入前の読者の気持ちは、以下の通り。

  • お金を支払う前
    「損したくない…」
    「失敗したくない…」
  • 申し込みする前
    「登録が大変そう…」
    「手続きが難しそう…」

このように、読者が購入にたどり着くまでには多くの障害があります。

そこで成約率を上げるために、

  • デメリットをすべて伝える
  • 他社商品との比較を見せる
  • 実際に使った様子をレビューする
  • 詳しい申し込み手順を解説する

などの工夫で、不安を取り除くと効果的です。

購入前の不安は、裏を返せば「納得できれば購入する」ということなので、読者を行動に促す最大のきっかけになります。

④背中をしっかりと押す

セールスライティングの最後には、読者が行動できるように背中をしっかりと押してあげましょう。

「理想の未来」を想像し、「購入の不安」がなくなった読者は、文章の終わりにかけて最もモチベーションが高くなっています。

そこで「今すぐ行動すべき理由」を示すことで、ようやく行動につながります。

読者の背中を押すには、

  • 簡便性
    →登録に必要なのはメールアドレスだけ
  • 希少性
    →今だけ半額キャンペーン実施中
  • 特典
    →初回限定無料体験レッスン
  • 保証
    →成果が出なければ全額返金

といった情報を伝えるのが効果的。

このように記事の最後で「正当な理由」を補ってあげることで、読者はアクションを起こしてくれます。

以上が、セールスライティングのコツ4つです。

セールスライティングの効率的な学習方法2つ

セールスライティングの効果的な学習方法2つ

セールスライティングを効率的に学びたい人は、以下の2つの勉強方法がおすすめです。

①本から学ぶ

セールスライティングの基本は、名著から学ぶのがおすすめです。

セールスライティングのおすすめ本は数多く紹介されていますが、2~3冊をピックアップするだけで、広告に関する知識が相当深まりますよ。

ライティングについて1冊手元に置いておくと安心な本は、以下で紹介しています。
》ライター初心者向けWebライティング本おすすめ10選

②実践して学ぶ

セールスライティングは、相手の心を動かす技術です。

つまり、セールスライティングが成功したかどうかは、読者の反応を見るのが最もわかりやすいです。

なので実際にブログを書き、アフィリエイト収入を得ながら学ぶと、セールスライティング技術は高速で成長します。

具体的には、

  • 本で知識を入れる
  • 記事を書いて実践

のように知識を実践しながら、コツコツ学んでいきましょう!

もしまだブログを持っていない場合は、以下から挑戦してみてくださいね。
》ブログの始め方完全ガイド

以上が、セールスライティングの効率的な学習法2つです。

アフィリエイトに役立つセールスライティングのテンプレート

アフィリエイトに役立つセールスライティングのテンプレート

アフィリエイトで収益を伸ばすセールスライティングのコツを、以下の記事でテンプレ化しました。

当ブログでは、

  1. PASONAの法則
  2. AIDCASの法則

を意識して記事を書いた結果、アフィリエイト報酬が急増しています。

実践済みで、驚くほど売れるテンプレを初心者向けにまとめたので、是非参考にしてみてくださいね!
》セールスライティングのテンプレート

セールスライティングでアフィリエイト収入を伸ばそう

この記事では、アフィリエイトに役立つセールスライティングのコツを紹介しました。

再度まとめると、

  • ベネフィットを伝える
  • 理想の未来を見せる
  • 不安を取り除く
  • 背中をしっかりと押す

の4つが効果的です。

セールスライティングの技術は、ただ商品を売るだけでなく、ブログ記事を読み進めてもらう効果もあります。

ブログを書く人は必ず身に付けるべき技術なので、難しい面もあるかと思いますが、繰り返し読み込んで理解してくださいね。

ちなみに、最初の1万円を稼ぐ手順をまとめたので、是非お役立てください。
》アフィリエイトの仕組みと最初の1万円の稼ぎ方

※まだブログを持っていない人は、以下からブログを始めて実践しながら成長しましょう。
》ブログの始め方完全ガイド

以下は、ブログ収入を伸ばしたい方へのおすすめ記事です。

多くの人に読まれる記事を書こう

yujiblogpv

当ブログではSEOで検索上位を獲得した結果、アクセス数が大幅に伸びました。

このような「読まれる記事の書き方」をテンプレにまとめたので、参考にしていただけたらと思います。
》ブログ記事の書き方テンプレート

アフィリエイト神ツールを使いこなそう

また、当ブログの現在の収益は月100万ほどとなっていますが、このようなブログ運営を支えてくれた「神ツール」を以下にて紹介しています。
》ブログアフィリエイトのおすすめツール15選

この記事が少しでもお役に立てたら幸いです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました!

》ブログで月5万稼ぐロードマップ
》アフィリエイトの完全マップ

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